从广告到服务——一家个人网站的转变

今天是：

首页 ┆ 信息查询 ┆ 网站SEO查询工具 ┆ CSS编辑器 ┆ 建站素材

软件新闻

操作系统

Vista Winxp Win2003 Linux Windows综合

工具软件

系统工具媒体工具网络工具杀毒软件聊天

软件开发

C教程 C++ Java C# ASP.NET JSP PHP

数据库

Oracle MySQL DB2 SQL Server Sybase

安全

网络病毒

办公应用

Word Excel Powerpoint Outlook 其他

平面设计

Photoshop Fireworks Coreldraw Flash Illustrator 3dsmax

网站运营

网站运营网站优化网站策划策划书下载建站心得站长故事网站盈利网页制作网页特效 建站素材 免费资源 QQ频道

当前位置：首页 >> 网站建设 >> 站长故事 >> 从广告到服务——一家个人网站的转变

发布于2005-11-04 12:33 来源：网海拾贝

    在网络泡沫经济红火之时，个人网站的广告费收入高得惊人，做网站赚广告费成为了许多人的选择。但是随着纳斯达克指数的下落，网络广告商节节败退，单纯依靠广告费已经赚不到钱了。于是许多个人网站的站长或者选择放弃，或者另起炉灶。

    穷则思变

    胖胖是一位老网虫，早在1998年时便在单位上了网。到1999年，胖胖自己就制作了一个音乐网站。这个音乐网站具有一定的特色，经过几个月的积累，胖胖网站日访问量就曾突破了2万人次。那时网络经济正是红火之时，胖胖在自己的网站上做做广告不仅仅可以赚到人民币，在收成好时还可以赚到美元。而后经朋友介绍，胖胖又在一家网站做上了兼职网页制作师，月收入还不错。

    但是伴随着纳斯达克指数的暴跌，虚火的广告一下子没有了底气。慢慢地，胖胖的网站的广告收入越来越少。尽管后来网易、TOM都推出了短信代理，胖胖也尝试过做短信赚钱，但是这些收入对于胖胖来说只能算是鸡肋。网站一天2~3万人次的访问量使得服务器难以承受，而且服务器又租用了数据库，一年下来也需要不小的成本！

    真是屋漏偏逢连夜雨，那时胖胖兼职的那家网站也突然进行了机构调整，胖胖转眼间就失去了那份兼职工作。面对自己辛苦建立起来的网站，胖胖陷入了沉思。毕竟是自己几年的心血啊，一下子放弃太可惜了，但是自己的精力投在这种没有收获的劳动上也没劲。最后，胖胖决定把网站改造成一个BBS，让网友自己去好好交流吧。

    在网络步入务实时代后，又该如何赚钱呢?胖胖开始问自己。

    观点：说到网络赚钱，很多网友第一个会想到的就是做网站广告。其实，这个看法是很狭隘的。过于泛滥的网站广告只能是个美丽的泡沫，无论它当初多么绚丽，最终必然走向破灭。网络是多元化的，她所蕴涵的赚钱机遇也是丰富多彩的，跳出狭隘的思想圈子，你的视野将无比宽广。

    柳暗花明

    一日，胖胖闲着没事干，拿起姐姐的一本杂志看了起来。看着看着，胖胖发现这本杂志上基本上都是广告，比如介绍北京的一些酒吧，一些时尚的衣服之类的。这种纯消费性的杂志居然也有人看?当时在胖胖看来，这简直就是花钱买广告嘛！

    胖胖在本地有不少网友，而且还经常和这些网友一起出去聚聚。某日某个网友无意中冒出来一个想法，如果本地有个网站能够告诉咱们这些闲人哪儿比较好玩就好了。言者无意，闻者有心。胖胖联想起那本消费杂志，脑子中仿佛有一道亮光闪过：“为什么我不做一个指导本地消费的网站呢?”

    为了证实自己思路的可行性，胖胖用搜索引擎在互联网上进行了一个小调查，果然找到了几家同类的消费导航网站。那些网站上有本地酒吧列表，还有一些时装专卖店最新衣服的款式的介绍。胖胖所处的地方是一个比较小的城市，类似的网站还没有人做！于是胖胖决定另起炉灶，做一个指导消费的网站。

    谋而后动

    凭着自己多年制作网站的经验，胖胖并没有马上推出网站，而是先好好研究了一下其它地区的同类网站，大致了解这些网站的制作方向，然后把自己制作网站的目标都详细列成清单。经过系统的考虑，胖胖决定做网站先从交友下手。他的想法是先以本地交友为基础，聚集一些人气，然后再组织一些AA制的活动，通过活动联系一些聚会的场所，争取打折什么的，比如站内的成员在这些场所聚会可以享受打折。最后，在网站上发布他们的消费信息，比如特价、商品促销活动等。先是免费让他们发布消费信息，以后再逐步考虑收取一定的广告费用。

    想法成熟后，胖胖就开始行动了。胖胖自己不会编程序，于是他找了一个会PHP编程的朋友，请他先编一个交友程序。为了使这个交友程序有比较好的功能，胖胖先去网易的交友网站看了注册时要填的项目，然后记录下来，经过自己仔细挑选与分析，再将考虑好的交友程序的数据库设计与功能设计模式交给了程序员。几天后，一个像样的交友程序就出台了。接着，胖胖邀请了一批网友到网站上注册试用。

    经过胖胖的严格测试与程序员的精心编制，胖胖的网站终于落成了！胖胖大张旗鼓地开始在本地的网友中宣传自己的网站，不出几日，网站里就聚集了不少人。为了进一步提高人气值，增加网站对于网友的吸引力，胖胖精心挑选了一个价格适中、环境良好的娱乐场所，在那里组织了一次网友聚会。由于实行的是AA制，胖胖的精心策划马上就见到了效果。不少网友在这次聚会后又向自己的朋友推荐了胖胖的网站。过了一段时间，胖胖的网站的注册会员数越来越多。

    由于胖胖可以将不少朋友带到某个茶吧去消费，胖胖自然也受到茶吧老板们的欢迎，有的老板还不失时机地给胖胖站长一些回扣，希望他能把更多的客人带到自己的场所来消费。胖胖见自己的网站为这类娱乐场所做广告的时机已经日趋成熟了，便在自己的网站上开辟了指导本地消费的栏目。胖胖在网站创建了一个BBS，有“茶吧点评”、“新品介绍”、“游戏对战”等栏目。有的网友在某个茶吧（酒吧）玩了以后，就将那里的价格、服务质量以及适合的消费对象都贴了出来。胖胖每天都到BBS上去转一圈，将一些好的帖子抓下来，过一段时间就整理成文章放在网站上。这种经验型帖子很受网友的欢迎！有时候，胖胖去某家茶吧玩，也会把访客的意见反馈给老板，老板对这些信息也都是很欢迎的。如此一来，这些本地的网友就可以马上找到适合自己的娱乐场所，再也不用为自己去哪儿玩发愁了。

    随后，胖胖又开始了下一步行动。胖胖投入了一笔资金为自己的网站设计了一套宣传资料，并为自己印制了名片。然后，胖胖奔走市内各个网吧，散发自己网站的宣传资料。同时，胖胖运用自己的电脑知识免费为一些网吧老板解决技术上的难题，如此一来，网吧老板逐渐对胖胖产生了信任。

    随着宣传力度的加大，胖胖网站的访问量越来越大，在本地的消费市场与网友中也有了一定的知名度！胖胖决定进行第二步——与商家联系，为商家刊登广告！胖胖又精心设计了一个数据库，有店名、类型、商品等字段，让程序员制作成PHP系统程序，这样店家的数据就可以用数据库的形式添加进去，避免了制作网页的麻烦。胖胖招了几个业务员，去一些时装店及酒吧招揽业务，先让这些消费场所提供自己本店的一些数据，在胖胖的网站上免费刊登，如果店家要推出什么商业活动，要在胖胖的网站的显著位置上刊登，那么胖胖就要收取100元的广告费。同时，胖胖还在网站上组织网友进行最新时尚商品的讨论，这样使得别人更加喜欢自己的网站。对于一些比较冷僻的产品，则在网站上告诉别人哪家商店有得卖。针对游戏迷们，胖胖自己进了一批游戏卡在网站上卖，销量也挺不错呢。

    面对自己的“二次网络创业”，胖胖不由感慨万千。前一次做网站是吸引访问量来赚眼球的钱，如今网站赚钱是靠自己一点点做出来。胖胖由衷地感叹，还是自己做踏实些啊！

观点：在网络泡沫经济时代，许多网站（包括门户网站）都比较“务虚”。大家都是“活雷锋”，免费为许多网友提供服务。不少网站都是靠着风险投资撑着，于是网络经济呈现出一片虚热。后来网络经济进入了务实时代，许多个人网站都进入了自力更生的时代，靠一些特色服务来增加收益。胖胖站长的转变表明了现在许多个人网站站长的一个观点：“实用才有赢利点”！

中查找“从广告到服务——一家个人网站的转变”更多相关内容

中查找“从广告到服务——一家个人网站的转变”更多相关内容

上一篇：漫漫三年论坛路
下一篇：一个大学生的网页设计生涯